Анатолий Дубенчак

Про падение рынка и сокращения

По общим оценкам digital-рынок сейчас падает. Стоимость разработки упала на 30–35%. Клиенты оставляют внутренние команды и режут внешних подрядчиков в первую очередь: увольнять штатных сложно и дорого, а контракт с агентством закрыть проще. Дна пока не видно.

Решение Nimax — «наймов не будет, рост только через AI» — я бы назвал не сокращением, а стратегией. По сути, это означает, что расти наймом болшего количества людей больше нельзя, расти можно только производительностью.

😧 Пётр Федюшкин сформулировал ключевой тезис: «AI — это инструмент, позволяющий делать БОЛЬШЕ, а не ДЕШЕВЛЕ.» В классической разработке вчера — 2 эксперимента, с AI завтра — 10. Но это потребует инфраструктуры, закупок, менеджмента. Бюджет может даже вырасти.

Как отвечать на требование клиента снизить цену из-за AI?

Аргумент №1 (Пётр Федюшкин): Основная масса цены — не в том, сколько времени мы пишем код, а в том, сколько мы ждём клиента, переделываем и сколько он к нам с поправками приходит. Коммуникация и согласования — 70% времени, AI их не заменяет.

Посмотрел за вас (конечно же вместе с ИИшкой) круглый стол «Агентство будущего: экономика, команды, ИИ»

Дата: 3 сентября
Канал: Атвинта
Модератор: Ирина Солощенко, Head of PR Атвинта
Эксперты:
Сергей Прокофьев, управляющий партнёр CreativePeople
Илья Горбаров, CEO Атвинты
Никита Михеенков, фаундер Nimax
Олег Громов, CEO Extyl
Пётр Федюшкин, директор Partners' Club и BOOST (AGIMA)

🤔 На круглом столе прозвучала отрезвляющая оценка: реальный уровень уверенного владения ИИ-инструментами в отрасли составляет всего 7–15%. При этом внутри многих агентств до сих пор использование ограничивается «бытовым» уровнем — ChatGPT или, того хуже, Яндекс GPT. Клиенты находятся на ещё более ранней стадии.

В долгосрочной перспективе интерес не исчезает, только если он является неудовлетворенным. Психолоти считают, что счастье возникает из-за высвобождения напряженности, и как только потребность полностью удовлетворяется, напряжение исчезает. Следовательно, у нас нет счастья, значит, нет и устойчивого интереса.

Скажем так, если вы заинтересованы в том, чтобы заработать миллион долларов, счастье будет уменьшаться по мере того, как вы зарабатываете все больше и больше денег. Даже когда ваш доход достигнет двух миллионов в год, вы все равно будете чувствовать, что это совсем не приносит удовольствия.